1. 회사가 원하는 건 '열심'이 아니라 '성과'입니다

"저 진짜 열심히 했는데요..."
연봉 협상 테이블에서 가장 안 먹히는 말입니다. 회사는 숫자로 말하는 곳입니다.

• 성과 기록: 매주, 매월 자신이 한 일을 숫자로 기록하세요. (예: 프로세스 개선으로 시간 20% 단축, 매출 10% 증대 기여)
• 어필 타이밍: 연말 평가 시즌에만 말하지 말고, 평소에 상사에게 중간 보고를 하며 내 성과를 은근히 알리세요.

2. 대체 불가능한 사람이 되세요 (Uniqueness)

누구나 할 수 있는 일만 하면, 언제든 대체될 수 있습니다.
나만 할 수 있는 무기를 만드세요.

• 희소성: 우리 팀에서 아무도 안 하려고 하거나, 아무도 못 하는 일을 맡으세요. 그게 기회입니다.
• 커뮤니케이션: 일을 잘하는 것만큼 중요한 게 '말을 잘하는 것'입니다. 보고서 작성 능력, 프레젠테이션 스킬을 키우세요.

3. 이직은 최후의, 하지만 최고의 카드

현 직장에서 더 이상 배울 게 없거나, 내 가치를 인정해주지 않는다면 과감히 떠나야 합니다.

• 타이밍: 보통 3년, 5년, 7년 차가 이직 시장에서 가장 인기가 많습니다.
• 준비: 이력서와 경력 기술서는 평소에 업데이트해두세요. 기회는 준비된 자에게 옵니다.
• 연봉 점프: 이직할 때가 연봉을 15~20% 이상 올릴 수 있는 가장 좋은 기회입니다.